Il fundraising non è una richiesta. È una conseguenza. La verità scomoda sul fundraising Ogni settimana founder brillanti fanno la stessa cosa:preparano un deck perfetto e lo spediscono a freddo aspettandosi interesse. Quello che ottengono, nella maggior parte dei casi, è il nulla. Non perché l’idea sia sbagliata.Non perché il mercato non esista.Ma perché stanno…
Un messaggio che dice più di molti report Qualche giorno fa, dopo aver condiviso un articolo sul rapporto tra startup e clienti, ho ricevuto un messaggio che mi ha fatto riflettere. Un founder mi raccontava che la sua startup esiste da tre anni, è solida, autofinanziata, senza debiti.Il problema non è la tecnologia, né il…
Trasferire valore ed emozioni autentiche: è questo che crea le connessioni più forti, anche nel mondo digitale.E il Digital Innovation Days 2025 è stato il luogo perfetto per farlo. Due giornate intense, tra idee, persone, visioni e voglia di innovare.Quest’anno, il team AppY Lab con Cristiano Di Battista e Paolo Furini, ha avuto l’onore di…
Nel 1984, Steve Jobs rilasciò una frase che allora sembrava visionaria, quasi fantascientifica:“Tra qualche anno, le persone passeranno più tempo a interagire con i computer che a guidare le auto.” Oggi, nel 2025, possiamo dire che quella previsione si è avverata. Ma guardando avanti, c’è un nuovo scenario che si sta aprendo: a breve parleremo…
Qualche mese fa, durante un incontro con il responsabile innovazione di una media impresa italiana, mi sono sentito dire: “Cristiano, noi vorremmo innovare, ma costruire tutto internamente richiede troppo tempo e risorse. Intanto i competitor stranieri ci superano.” È una frase che mi capita di sentire spesso. La verità è che nel mondo attuale i…
Ormai è Agosto, fa caldo, e come tanti sto approfittando dell’estate per staccare un po’. Ma mentre ti scrivo questa newsletter, ci sono post che si stanno pubblicando da soli, conversazioni in DM che stanno partendo automaticamente su LinkedIn e appuntamenti che si stanno fissando in calendario — senza che io debba fare nulla. Non…
Hai presente quella sensazione fastidiosa dopo una call in cui pensi: “Aspetta… cosa aveva detto esattamente quel cliente?” oppure: “Dove cavolo ho salvato il report di quella riunione importante?” Nel mio lavoro, faccio decine di call ogni se: con clienti, con prospect, con il team.E ogni singola conversazione contiene dettagli, decisioni, obiezioni, insight… ma anche…
Qualche settimana fa ero in riunione con un imprenditore di una piccola azienda manifatturiera. A fine incontro, mi fa: “L’AI? Bella roba. Ma noi non possiamo permettercela.” E lì ho capito che il vero ostacolo non è la tecnologia. È la percezione. Nel 2024, il mercato dell’Intelligenza Artificiale in Italia ha superato 1,2 miliardi di…
L’altro giorno stavo scrollando distrattamente su Facebook e mi imbatto in un post che mi gela per un secondo. Diceva che “Bill Gates ha dichiarato che nei prossimi dieci anni l’intelligenza artificiale sostituirà medici e insegnanti”. Vero? Falso? Non lo so, e nemmeno mi interessa troppo. La verità è che questa frase, anche se fosse…
Molti founder commettono l’errore di costruire prima di vendere. Spendono mesi (o anni) a sviluppare un prodotto, solo per scoprire che nessuno lo vuole davvero. Ma c’è un’alternativa. Puoi testare la tua idea di startup, senza costruire nulla, e ottenere i tuoi primi clienti paganti in pochi giorni. Come? Segui questi tre passi concreti. 1.…